Pazaryeri komisyon oranları, bir ürün satıldığında pazaryerinin satış tutarı üzerinden aldığı yüzdesel hizmet bedelidir. Yani 100 TL'lik bir satışta komisyon %15 ise, 15 TL doğrudan pazaryerine gider. Çok satıcılı modelde komisyon, pazaryerinin asıl gelir kaynağıdır; bu yüzden oranlar kategori, kampanya ve döneme göre dikkatle belirlenir.
Özetle
- Komisyon oranı tek bir sabit sayı değildir; kategoriye, kampanyaya ve döneme göre değişir.
- Net kârı belirleyen sadece komisyon değil; kargo, hizmet/işlem bedeli ve vade farkı da hesaba katılmalıdır.
- Doğru fiyatlamak için her ürünün net kârını tüm maliyetler sonrası görmeniz şarttır.
Komisyon nedir ve neden kategoriye göre değişir?
Komisyon, satış başına ödediğiniz değişken bir maliyettir ve genellikle KDV dâhil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Pazaryeri, sizin için müşteri trafiği, ödeme altyapısı, güven ve görünürlük sağlar; karşılığında her satıştan bir pay alır.
Peki neden her kategoride farklı? Çünkü pazaryerleri her kategorinin kâr marjını, rekabet yoğunluğunu ve iade/operasyon maliyetini ayrı değerlendirir:
- Yüksek marjlı kategoriler (kozmetik, aksesuar, takı) genellikle daha yüksek komisyon oranlarına sahiptir.
- Düşük marjlı, yüksek hacimli kategoriler (elektronik, telefon, beyaz eşya) genellikle daha düşük komisyon oranlarıyla listelenir.
- Kampanya ve indirim dönemlerinde pazaryeri, ek katılım payı veya farklı komisyon uygulayabilir.
Bu nedenle "Trendyol komisyonu yüzde kaç?" sorusunun tek bir cevabı yoktur; doğru soru "benim kategorimde, bu dönemde komisyon yüzde kaç?" olmalıdır.
Komisyon dışı maliyetler: kargo, hizmet/işlem bedeli, vade farkı
Birçok satıcı sadece komisyona bakarak fiyatlar ve sonra "ciro yüksek ama kâr yok" der. Çünkü komisyon, toplam maliyetin yalnızca bir parçasıdır. Net kârı doğru hesaplamak için şu kalemleri de eklemeniz gerekir:
- Kargo bedeli: Ücretsiz kargo kampanyalarında bu maliyeti çoğunlukla satıcı üstlenir. Desi/ağırlık ve anlaşmalı kargo tarifesine göre değişir.
- Hizmet / işlem bedeli: Bazı pazaryerleri sipariş başına sabit bir hizmet veya işlem bedeli alır; küçük sepet tutarlarında oranı yüksek hisseder.
- Vade farkı / ödeme kesintisi: Satış bedeli belli bir vade sonra hesabınıza geçer; erken ödeme veya vade farkı kesintisi nakit akışınızı ve kârınızı etkiler.
- Kampanya katılım payı: İndirim ve kupon kampanyalarında pazaryerinin desteklediği indirimin bir kısmı satıcıya yansıyabilir.
- İade ve reklam maliyetleri: İade lojistiği ve pazaryeri içi reklam (sponsorlu ürün) da gerçek maliyet kalemleridir.
Pazaryeri komisyon karşılaştırması
| Pazaryeri | Komisyon (genel aralık*) | Tipik ek maliyetler |
|---|---|---|
| Trendyol | ~%10–%25 | Kargo, hizmet bedeli, kampanya payı |
| Hepsiburada | ~%8–%23 | Kargo, işlem bedeli, vade |
| Amazon | ~%7–%20 | Kargo/FBA ücreti, hizmet bedeli |
| N11 | ~%7–%22 | Kargo, hizmet bedeli, kampanya |
| Çiçeksepeti | ~%10–%25 | Kargo, hizmet bedeli, kampanya |
*Belirtilen aralıklar yalnızca yön göstermek için verilen genel tahminlerdir; bağlayıcı değildir. Düşük komisyonlu kategoriler genellikle elektronik gibi yüksek hacimli ürünler, yüksek komisyonlu kategoriler ise kozmetik/aksesuar gibi yüksek marjlı ürünlerdir. Her satıcı kendi kategori ve dönemine ait oranı resmi panelden teyit etmelidir.
Komisyonun net kâra etkisi
Komisyondaki birkaç puanlık fark, hacimli satışta ciddi bir tutara dönüşür. Basit bir örnekle bakalım: satış fiyatı 500 TL, ürün maliyetiniz 300 TL olsun.
| Kalem | %15 komisyon | %22 komisyon |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | 500 TL | 500 TL |
| Komisyon | −75 TL | −110 TL |
| Kargo + hizmet (örnek) | −45 TL | −45 TL |
| Ürün maliyeti | −300 TL | −300 TL |
| Net kâr | 80 TL | 45 TL |
Görüldüğü gibi sadece komisyon %15'ten %22'ye çıktığında net kâr 80 TL'den 45 TL'ye düşüyor; yani kârınızın yaklaşık %44'ünü kaybediyorsunuz. Bu yüzden her ürünü "ciro" üzerinden değil, tüm maliyetler sonrası net kâr üzerinden değerlendirmek gerekir.
Komisyon ve maliyetleri yönetmek
Komisyonu sıfırlayamazsınız ama net kârınızı koruyacak şekilde yönetebilirsiniz:
- Kategori seçimine dikkat edin: Ürününüzü doğru ve mümkün olan en uygun komisyonlu kategoride listeleyin (kurallara uygun olmak şartıyla).
- Fiyatı komisyon + tüm maliyetlere göre kurun: Hedef net kâr marjını belirleyip fiyatı geriye doğru hesaplayın.
- Desi ve kargo optimizasyonu yapın: Paketleme ve anlaşmalı kargo tarifeleri kargo maliyetini düşürür.
- Kampanyaları kâr hesabıyla seçin: Her kampanya kârlı değildir; katılım payını net kâra ekleyin.
- Net kârı kanal bazında izleyin: Hangi ürünün hangi pazaryerinde kazandırdığını düzenli takip edin.
Bu hesapları her ürün ve her kanal için elle yapmak, yüzlerce SKU'da imkânsız hale gelir. İşte tam burada otomasyon devreye girer.
Entegrify ile otomatik hesaplama
Entegrify'ın komisyon ve kâr hesaplama aracı, her pazaryeri ve kategori için komisyonu, kargo ve diğer maliyetleri dikkate alarak her ürünün net kârını otomatik gösterir. Böylece hangi ürünün hangi kanalda kazandırdığını tahminle değil, gerçek rakamlarla görürsünüz.
- Ürün ve kanal bazında net kâr ve kâr marjı görünür.
- Komisyon, kargo ve maliyet değiştiğinde hesap otomatik güncellenir.
- Zarar ettiren ürünleri erkenden fark eder, fiyat veya kanal kararını hızlı verirsiniz.
Her ürünün net kârını tek bakışta görün
Entegrify'ın komisyon/kâr hesaplama aracı, tüm maliyetler sonrası net kârı otomatik hesaplar. 7 gün ücretsiz, kredi kartı gerekmez.
Ücretsiz Denemeyi Başlat →